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母嬰服務創業計劃書(1)
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********母嬰服務創業計劃書

 

項目概要

一、服務簡介

我們關愛寶寶、關愛媽媽、更加關愛整個家庭!

 

 


1.技術后盾

(略)

2.服務方案

在南京師范大學教育科學研究院幼教所、南京師范大學美育研究中心強大的母嬰心理保健教育專業力量的支持下,我公司技術團隊自主研發了“幸福家庭成長方案”,主要包括“輕松父母體驗之旅”和“快樂寶寶成長快車”兩大子項目

3.服務內容

幸福家庭成長方案的主要服務內容是具有獨創性的“美佳貝快樂4P課程”。

4.服務特色

美佳貝會根據每個家庭的不同特點,分別為準備懷孕、已經懷孕和擁有0-2歲寶寶的家庭制定“個性化服務方案”,到客戶家中為寶寶、爸爸媽媽和家庭提供“專業化、系統化、人性化、個性化”的母嬰保健、心理以及教育服務。

二、市場分析及預測

1.市場概況

據南京統計局統計,2004年度,南京地區人口總數約為595.80萬,新生兒人數為48936人,新婚對數達到了50000對。而我公司通過對新生兒家庭和新婚家庭的調查發現,有73.6%的家庭已接受過和有意愿接受相關的母嬰保健教育服務,其中,每家每年愿意在嬰幼兒保健教育方面花費3000-5000元的占到了38.5%。由此可見,美佳貝面對的市場需求總量是很巨大的。

2.需求分析

由于獨生子女父母的增加,和年輕夫婦生育觀念的轉變,母嬰市場的需求特點呈現出幾大特點:

Ø        母嬰保健教育費用支出大幅上升

Ø        母嬰消費內容不斷擴展

Ø        年輕父母追求生育寶寶的經歷的完美性

Ø        對服務質量的要求不斷

Ø        價格彈性小

而且在南京乃至長江三角洲地帶整個母嬰保健教育市場存在缺乏對0-2歲寶寶的教育和心理輔導;缺乏針對爸爸的教育和心理輔導;缺乏針對不同媽媽和寶寶的個性化服務;缺乏獨具特色的專業化課程的空白,市場急需高質量的服務、以及時間段內的系統化、專業化的服務。

3.競爭對手分析

仔目標市場中,美佳貝的主要競爭對手是愛可私人醫生會所和東方愛嬰早期教育咨詢中心,美佳貝在面對沒有大型綜合醫院作為依托;缺乏知名度等劣勢的同時,也具有服務內容個性化,服務對象多元化,服務形式多樣化,技術與專家資源豐富等眾多優勢。

三、營銷計劃

1.   營銷目標

短期目標:進入并穩定南京市場

長期目標:進入并深入長三角地區,輻射至全國各大城市

 

2.   營銷策略

Ø        價格策略

最初,我們將采用高價策略進入目標市場,在成熟期采取穩定定價策略,

當在全國取得穩定市場份額后,會適當降價。

Ø        廣告策略

公司力求通過網絡廣告、路牌廣告、樓宇廣告、雜志廣告、內部雜志、口碑效應等廣告宣傳方式,強力打造美佳貝的知名度、美譽度,讓我們的服務理念深入人心。

Ø        營業推廣

美佳貝追求靈活多變的推廣形式,我們主要采用主題活動的方式,為孕產各階段對象提供個性、溫馨、科學的服務。目前,我公司推出的主題活動主要有以下幾種:全家總動員、快樂媽媽心動體驗、影音記錄、幸福媽媽秀。

Ø        協作營銷

與南京師范大學教育科學學院的合作,保證公司的服務特色化、專業化;美佳貝會與相關母嬰用品公司建立合作關系,共享營銷網絡;與醫院、婦幼保健所合作,請其推薦美佳貝服務公司;與傳媒合作,邀其配合公司的主體活動進行宣傳報道。

四、公司管理

公司名稱:南京美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務有限公司

美佳貝致力于為中國母嬰家庭提供專業、系統的心理、保健和教育服務,倡導和諧生活,開創母嬰保健個性化“4P”新時代。以南京師范大學教育科學研究院幼教所和南京師范大學美育研究中心的學術研究為技術依托,自主研發特色課程,樹立美佳貝品牌形象,最終引領中國母嬰保健教育新發展。

公司采用直線職能制:重視客戶需求;重視市場信息;重視企業文化。我們以市場為重、客戶為大,根據市場和客戶的需求來調整組織。

 

【聲明】資料來源于網絡,僅代表作者個人觀點,僅供個人參考試閱,我們尊重自知識產權,如有版權問題,敬請及時告知,本站會隨時刪除侵權文檔。


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