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蒙奶酒業輔助大學生創業計劃書
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面對著高校的連年擴招,畢業大學生面臨著越來越嚴峻的就業壓力,突破大學生就業的瓶頸最行之有效的方法就是創業。但是大學生自主創業也面臨著許許多多的問題,其中最核心的問題有兩個。其一,大學生的社會閱歷有限,經驗不足;其二,資金渠道來源有限,創業資金不足。

蒙奶酒業本著本公司發展和拓展業務的需要以及服務社會的理念,以實現共贏為目的,針對大學生創業的困難,為大學生自主創業搭建平臺,輔助大學生創業。誠招應屆畢業大學生為各級代理商、加盟商或業務代表,以及在校大學生為兼職業務代表。

蒙奶酒業針對大學生創業弱點難點出臺了一系列相關政策, 輔助大學生成功創業,并為蒙奶酒業培養一批成功的經銷商和加盟商及業務代表。

一、 公司簡介(項目實施背景)

內蒙古寧城縣蒙奶酒業有限責任公司是一家專門生產具有蒙古民族特色奶酒的企業,位于素有“塞外茅臺”之稱的寧城老窖的故鄉,內蒙古赤峰市寧城縣八里罕鎮。

其產品蒙奶酒和奶酒王是極具蒙古民族特色和高營養價值的健康型白酒,是口味獨特的奶香型白酒,喝過以后不上頭、不損肝、不傷胃,及營養、健康、品味和時尚于一體的特色白酒產品。

內蒙古寧城縣蒙奶酒業有限責任公司技術力量雄厚、設備先進、產品的品種齊全、包裝精美,其中一些產品包裝內含有具有蒙古特色的紀念品,深受廣大消費者的親睞,產品現有五大類,二十五個品種。

蒙奶酒業生產的蒙奶酒曾榮獲奶酒類產品最高獎、中國名優產品獎、中國消費者滿意特品牌獎、中國馳名品牌獎、中國著名品牌獎以及“315產品質量和食品安全優秀企業展示”優秀企業稱號等殊榮,現已成為奶酒行業中的龍頭。

蒙奶酒業位于素有草原天堂之稱的寧城。這里的水質清澈、甘甜、無污染。因此地釀造用水的水質好,所以釀制出的酒品質也格外優良。好水孕育出了最為茂盛嫩綠的好草,這里的草各種營養成分含量高,生活在這片草場上的牛和馬強壯、健康,出產的奶質量好、營養豐富。

二、 公司業務

蒙奶酒業以弘揚特色民族奶酒產業為己任,打造出奶酒知名品牌——蒙奶酒和奶酒王,掀起高營養價值、健康飲酒時尚,主要以生產和銷售蒙奶酒為主要業務。

蒙奶酒業的宗旨是為廣大消費者提供一種全新的營養健康型白酒,掀起喝酒喝出營養來,喝出健康來,喝出時尚來,喝出品味來的新風潮。

(一)項目成功的關鍵要素

蒙奶酒要推廣成功其關鍵的問題是:

強化口感的獨特性即具有濃郁奶香的奶香型白酒,并努力為消費者所認可;

引導一種新型的飲酒保健觀念提升產品的附加值;

努力掀起一股時尚健康飲酒理念;

銷售網絡是否有足夠的輻射力。

(二)項目成功的保證條件

蒙奶酒業關心大眾健康對奶酒生產有豐富的經驗,口感獨特、特色鮮明對消費者無疑具有較強的誘惑力。

隨著中國人均消費水平的提高以及白酒市場競爭的加劇在這種情況下蒙奶酒業首選北京、上海、廣州、哈爾濱等市場為突破點確定了蒙奶酒是促進健康飲酒和增加時尚品味的高品質白酒的觀念,以“營養健康、時尚品味”作為推廣口號,展開全面的市場推廣策劃。

(三)項目實施目標

首先要增強蒙奶酒的知名度。作為一種新產品發售,先在北京、上海、廣州、哈爾濱市場上取得經驗,然后再推廣全國。

近期目標:投入北京、上海、廣州、哈爾濱市場,獲得80%認識率(3--6個月)

中期目標:取得北京、上海、廣州、哈爾濱市場20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣(1—2年)

長期目標:取得全國市場20%以上的份額。

三、產品特色(項目概念與獨特優勢)

(一)蒙奶酒產品具有豐富的營養

奶的營養價值已經被大眾廣泛認知,而鮮奶正是蒙奶酒的主要原料。奶酒在釀造過程中把奶中的大分子營養物質都分解為小分子更容易被人體吸收的營養物質,同時在蒸餾和提純的過程中,又把這些營養物質濃縮了,因此,奶酒還具有開胃健脾、營養滋補的功效。

根據北京農業大學食品檢測中心檢測,奶酒中含有18種氨基酸、維生素A、維生素D、維生素E、維生素B5(即煙酸)和鈣、鐵、鋅、硒等多種人體所需礦物質元素。尤其是經過酵母菌和乳酸菌發酵使得B族維生素和有機酸含量均有所增加,其中維生素B5含量是人乳中含量的20余倍,已達到藥用水平。

在健康方面①在發酵過程中產生的一些物質能抑制消化道有害微生物、凈化人體內部環境、促進胃腸蠕動利于人體的消化吸收。②發酵中產生的大量B族維生素能促進人體新陳代謝,提高肌體的免疫功能。

(二)蒙奶酒產品喝過以后無不良反應

喝過酒的人可能都體會過酒后的那種頭暈、惡心等不愉快的感覺,但您卻可以放心的飲用我們的蒙奶酒產品。

喝普通的白酒頭暈、惡心不舒服很重要的一個原因是:普通白酒中不可避免的含有的甲醇、甲醛、乙醚、雜醇油等對人體有巨大損害的物質。這些有害物質不可避免的原因是普通白酒的原料——谷物糧食富含果膠和纖維素這些甲醇和雜醇油的前體物質。我解釋一下前體物質,它是指果膠和纖維素在發酵分解后不可避免的會產生甲醇和雜醇油。甲醇和雜醇油含量的差別也是評價酒品質好壞的重要標準,好酒中這些有害成分少,也就不容易上頭,但卻無法避免。

由于釀造奶酒的奶原料與普通糧食酒的原料成分不同,奶原料中不含有果膠和纖維素這些有害物質的前體物質,也就從源頭上避免了這些酒中有害物質的產生。因此飲用奶酒后不上頭,不傷胃,不損肝,無異象,是被譽為“豪飲不傷身” 的美酒。

(三)濃厚的民族特色

奶酒在蒙古民族中有悠久的歷史,現在普遍認為奶酒起源于元朝,成吉思汗大軍征戰歐亞所向披糜,而沒有水土不服之說,其中很重要的原因是將士們極喜歡喝奶酒,他們把奶酒做為日常飲品。因此,人們稱奶酒為“圣水”、“魔水”。蒙古民族的先人就是用這個秘密武器攻無不克、戰無不勝,從而建立了大蒙古帝國,后來成吉思汗把奶酒封為宮廷御酒,用于慶典或款待外國使節。

就是現代,奶酒在蒙古民族人們心目中還占有重要的地位,每逢隆重的祭祀、盛大的節日或蒙古牧民招待尊貴的客人時,都要飲用奶酒。

四、大學生代理商或加盟商

(一)大學生代理

1、代理條件

(1)具有對奶酒事業的熱情,認同金豐搿經貿有限公司的經營理念和運作方式。

(2)具有良好的個人信譽、強烈的事業心、 吃苦耐勞的創業精神,并有非常執著的成功欲望。

2、代理類別及基本政策

為保障品牌經銷權的代理質量,促使蒙奶酒快速流通,本公司誠招各地、各級經銷商,原則上不招省級經銷商。

以直轄市的區級、省會級城市、地級市和縣級市為劃分。

直轄市和省會級城市招渠道代理商,以酒店、酒水專賣店、商場超市、團購及節日禮品、酒吧冷飲廳以及消夏廣場為劃分。

注:團購及節日禮品渠道可由兼職在校大學生業務代表代理。

3、代理優惠支持政策

(1)貨款支持

為緩解大學生代理的資金壓力,降低大學生代理進入的門檻,蒙奶酒業區域代理權下放條件比普通經銷商取得代理條件極大的放寬。大學生取得區域獨家代理權免保證金,并且大學生代理首批進貨量可為普通經銷商首批進貨量的20%。

大學生代理與普通經銷商代理優惠對比表

經銷商種類

保證金(萬元)

首批進貨金額(萬元)

直轄市的區級經銷商

2

8

省會級城市經銷商

2

8

地級市經銷商

1.5

5

縣級市經銷商

1

3

大學生代理種類

保證金(萬元)

首批進貨金額(萬元)

直轄市的區級經代理

全免

1.6

省會級城市經代理

全免

1.6

地級市經代理

全免

1

縣級市經代理

全免

0.6

注:進貨種類由代理與蒙奶酒業協商決定。

(2)代理進貨價格支持

本公司設計了一套層次分明,分配合理的價差體系,有效實施三級價格管理。通路價差控制合理,經銷商一級對一級負責,可以做到各級代理商有序的利益分配。

(3)權限支持

總公司授予代理在經銷期間及指定經銷地區蒙奶酒業商標使用許可證,品牌使用權。

(4)培訓指導

針對代理大學生實際經商經驗匱乏的實際情況,蒙奶酒業將對每一位大學生代理進行基本技能培訓。這些技能包括記錄、會計、報告、人員選擇、管理、 業務程序以及一些基礎的業務培訓內容。培訓的目的是使大學生代理能對業務經營狀況及發生的問題作簡單的分析。

培訓大學生代理的員工,提高其員工的業務素質。

(5)廣告和促銷支持

總公司將負責大部分廣告宣傳,并提供全年節假日促銷支持(如五一勞動節、十一國慶節、圣誕節、元旦、春節等節假日)。

為鼓勵和幫助經銷商開業,按首次進貨比例贈送促銷品,贈送比例見下表:

進貨量(萬元)

贈送促銷品價值首批進貨量的百分比,%

8

10

5

8

2

5

(6)資料提供

公司提供給經銷商經營管理手冊、供貨目錄及價格、奶酒知識手冊等資料,以供學習參考。

(7)送貨支持

一次進貨量達3萬元者,公司負責免費送貨;進貨量小于3萬元則送貨費用由經銷商自行承擔。

(8)退、換貨支持

換貨率:金豐搿經貿有限公司允許每批進貨量的20%的換貨率。非殘次品換貨運費由換貨經銷商承擔。

殘次品換貨:經銷商收到公司發出的貨后一周之內,如發現產品有破瓶或殘次商品,填報退、換貨申請表提交金豐搿經貿有限公司,并由公司憑有效清單受理,在審查情況屬實后予以全額換貨,同時由公司承擔換貨運費,無有效清單不予受理。

特價、清倉商品不得退換。

結束經銷權退貨:結束經銷時有首批進貨量30%的退貨額度,九折退貨。特價、清倉商品不得退貨。

退貨條件:①包裝無破舊,成套商品及附件須完整。

②附相應的發貨單據及隨貨附贈的贈品。

4、代理義務

(1)代理銷售的所有奶酒產品必須由金豐搿經貿有限公司進貨,不得自行采購或隨意向其他經銷商串貨。

(2)首次進貨量及保證金要求詳見第(三)條的表格。

(3)代理要盡最大努力經銷好蒙奶酒產品,并履行招商合同。

(4)不得損害公司形象。

(5)合法經營。

(6)代理一年以后,每年需達到的銷售額:

經銷商種類

需達到的年銷售額(萬元)

直轄市區及經銷商/省會級經銷商

20

地級市經銷商

15

縣級市經銷商

10

5、 獎勵政策

為鼓勵和肯定經大學生代理的銷售業績,公司制定了一系列獎勵政策:

(1)進貨總額達到12萬,按2%進行返利,一次性返利2400元;

(2)當進貨總額在12~20萬元之間時,每次進貨按3%返利;

(3)當進貨總額在20~30萬元之間時,每次進貨按4.8%返利;

(4)當進貨總額在30~60萬元之間時,每次進貨按6%返利;

(5)當進貨總額在60萬元以上,每次進貨按8%返利。

(6)對銷售量達到100萬元的代理本人(限一人),組織到香港、歐洲參觀考查旅游,相關出國手續由總部辦理,費用由總公司承擔。

(7)每年一度代理年度總結會議在呼和浩特市舉行,在年度總結會上對一年內的經銷情況作總結,評選出“銷售冠軍獎”和“市場成長獎”并給于各種獎勵。

(二)大學生加盟

1、大學生加盟條件

(1)能夠理解蒙奶酒品牌連鎖經營的理念,接受品牌經營的管理。

(2)具有對奶酒事業的熱情,認同金豐搿經貿有限公司的經營理念和運作方式。

(3)具有良好的商業信譽、強烈的事業心、 吃苦耐勞的創業精神,并有非常執著的成功欲望。

(3)具有一定的資金保障,能保證前期的正常資金投入。

2、 加盟店種類

加盟店種類

實用營業面積(單位m2)

A類加盟店

70~100

B類加盟店

50~69

C類加盟店

20~49

3、 加盟店費用

加盟店裝修風格有總公司統一規定,公司提供加盟店的裝修設計方案,裝修費用由加盟店主自行負責。

4、加盟優惠支持政策

開業支持

總公司根據加盟店所在地的具體情況提供一份開業備貨清單,供加盟店作開業進貨參考。

總公司贈送促銷品,供加盟店開業促銷使用。

總公司贈送的促銷品的比例:

加盟店種類

贈送促銷品價值首批進貨量的百分比,%

A類加盟店

10

B類加盟店

8

C類加盟店

5

總公司將指派一個專門工作小組協助加盟店作開業準備和進行開業促銷宣傳。

注:其他優惠支持正策與代理優惠支持政策相同。

5、加盟義務

(1)店鋪面積要求:實用營業面積30m2以上。

(2)加盟店銷售的所有商品必須由總公司進貨,不得自行采購或銷售其它公司產品。

(3)加盟店要盡最大努力經營好本店工作,并履行加盟合同。

(4)不得損害總公司形象。

(5)合法經營。

(6)加盟一年以后,每年需達到的營業額:

加盟店種類

需達到的年營業額(萬元)

A類加盟店

20

B類加盟店

15

C類加盟店

10

6、 獎勵政策

為鼓勵和肯定加盟店的營業成績,總公司制定了一系列獎勵政策:

(1)進貨總額達到12萬,按2%進行返利,一次性返利2400元;

(2)當進貨總額在12~20萬元之間時,每次進貨按3%返利;

(3)當進貨總額在20~30萬元之間時,每次進貨按4.8%返利;

(4)當進貨總額在30~60萬元之間時,每次進貨按6%返利;

(5)當進貨總額在60萬元以上,每次進貨按8%返利。

(6)對加盟店年銷售量達到100萬元的加盟店店主(限一人),組織到香港、歐洲參觀考查旅游,相關出國手續由總部辦理,費用由總公司承擔。

(三)業務代表(專、兼職)優惠政策

公司免負責費業務培訓,凡過試用期后被公司錄用者,培訓期間帶薪。并由公司提供聯系業務用電話及電腦等。

(三)大學生代理或加盟的收入計算

以中等地級城市為例:

每月商品銷售收入: 1000元 30= 30000元(保守估算值,實際銷售更高)

商品成本: 30000 35 % = 10500 元

每月固定費用:房租2500元,人員工資1600元,水電稅收400元,共計4500元

每月純利:月收入—產品成本—固定費用 = 15000元。

年純利: 15000元/月 12月= 180000元

本效益分析為綜合分析,因各地經濟水平、店鋪大小、位置,經營能力的不同而不同,在正常情況下,三個月左右即可收回投資成本。

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