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多功能新型玩具產品創業計劃書
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現代人越來越注重享受休閑生活,沒事的時候推著童車,帶著寶寶去公園,逛街,寶寶需要的玩具和用品一樣不能少,出門一次狠不得把寶寶的小家也搬走,特別是小被子,有占地方,又麻煩,不帶怕寶寶睡覺著涼……朋友聚餐,帶上寶寶一起去,玩久了,寶寶就睡著了,帶上被子把,不好看,不帶把,又怕寶寶冷,所以根據這些生活中遇到的難題,我們設計了一款新的玩具產品幫您解決這樣的尷尬。

多功能新型玩具最大的特點是一物兩用,同時采用高科技產品為面料,既可以滿足孩子玩耍需要,又可以解決家長帶孩子外出煩惱,是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人會問,怎么個一物兩用法呢?那我就簡單的闡述一下:

一,當玩具,玩具是孩子的天使,現代家庭的每個孩子幾乎都有各種玩具,可是再怎么樣設計新穎,奇特都逃不了被冷落的命運。本產品采用高科技變色面料,無污染,對身體,環境都無傷害。表面看起來和普通產品沒區別,但在實質上卻有翻天覆地的變化。現在考慮到市場需要,主要開發8種產品。

1.陽光變色:面料經過陽光或紫外線照射改變產品本來顏色。也就是說經陽光照射時,吸收紫外線的能量而產生的顏色變化,當失去陽光照射時,就恢復原來顏色。

2.觸摸變色:面料經過孩子的撫摸聚集一定的溫度后產生的變色。

3.感香面料:就是利用微膠囊技術,將香精包裹起來,在開放的空間內慢慢釋放淡淡清香,或利用孩子的觸摸,熱力將香精從微膠囊里擠壓出來,香味可以持續一年以上。

4.夜光發光:這個是大家最熟悉的,就是利用發光元素吸收儲存各種光能,并在黑暗中自動發光,能持續8個小時左右。

5.陽光變色+夜光發光:玩具本身的顏色在陽光下何以變另外顏色后,晚上還能發光。

6.陽光變色+夜光發光+感香             

7.感香+觸摸變色

8.感香+夜光發光                       

9.夜光發光+觸摸變色

如果采用這樣的設計的話,在國內外市場上是絕對沒有的,經過反復試驗,實踐,相信市場上出現這樣的產品將不是夢想。在寶寶們眼里,和普通產品相比之下,我們的產品更有可玩性,讓寶寶們在玩玩具的同時有感受到高科技的奧妙。當然我們還是要考慮到玩具購買者身上,那我們的玩具怎么實用呢?

二,在孩子睡覺的時候當臨時被子或披風。本產品采用最新設計,在玩具的背后一個隱秘處有個拉鏈,拉鏈拉開后,直接可以拿出我們設計的小被子或披風,給寶寶蓋上,等不用時,可以直接折疊好裝回原處,照樣可供寶寶玩耍。本產品和普通毛絨玩具差不多大小,可以放在臥室,童車,汽車等等多種場合,是孩子外出旅游不可缺少的物品。經濟實用,可長期使用。

產品的主要針對兒童和嬰幼兒父母的消費思想狀況來看,這個整體發展前途非常大且需求空間不斷擴張,考慮到我們產品的價格要求,我們初步擬定創新,高,中,普通4個檔次,多種產品,讓所有消費大眾都買的起,用的起。

成本預算

1.申請專利和注冊商標:3萬元        

 2.辦理工商稅務登記證等費用3000元

3.生產基地租金及押金15萬元(按租金每年10萬元,押金5萬元計算,不包含其他費用)                      

 4.產品材料及機器購買:40萬元

5.廣告費:2萬元                 

6.咨詢及顧問等其他費:2萬元

7.公司其他后勤開支:包括水電費,管理費,日常機器零件購買,原材料采購及流動資金周轉等費用      5萬元  

8.員工工資發放17萬元/月

9.員工福利補貼:7000元          

10.小貨車一輛:   5萬元

11.代加工費:   5萬元

共計注冊資金總計:95萬元

仔細思考這些都是最基本的,不能避免的開銷,但是如果你有了支持你的玩具企業的話,那你的考慮就是次要的,所以,在這里我也真誠希望能找到一個投資商,這樣的話,至少經濟不是困難,也有足夠的經驗。減少了很多不必要的擔憂。我們主要的任務還是放在開發產品銷路上。

            行業及市場營銷策略

因產品的特殊性,可觀性,可玩性和實用性,相信產品一上市就會受到消費者的青睞。3年里面將會是中國玩具行業甚至世界行業最另人矚目的產品,在中國的市場上占有率達80%以上,使顧客在基本上的消費場所都能看到我們的產品。現擬定初步計劃銷售方案,以供參考實施。

第一年:穩定國內市場,站穩腳跟。   考慮到是企業創建初期,能力、資金和經驗有限,先申請國家專利和注冊商標,同時開始進軍市場,充分利用義烏地理、環境優勢,可先嘗試推銷給市場玩具批發商鋪,或大型消費場所。也可以考慮連鎖家盟,讓我們的產品遍布全國。再找好加工點,代加工成半產品后再由自己組織工人進行組裝,加工成成品。這樣做雖然麻煩,但可以解決機器及員工問題,還能增加產品的保密性。

第二年、第三年:增加客源,擴大生產。 經過以上一年的艱苦奮斗,我們積累了一定的經驗和資金后,開始適當的擴大生產,擴大加盟連鎖店,增進機器和員工數量,產品盡量不拿外面加工。等生產走上正軌后,考慮開發新產品,改進產品本來面料和用料,做到在銷售中開發,在意見中改善。同時申請世界或國際專利,更好的維護自身利益,開始準備打開國際市場,以求產品的廣泛性。爭取在第三年前收回所有成本,開始增加利潤。

本產品自啟動到現在雖然打算暫以國內市場為主,但相信產品的技術開發在國內外都會給我們帶來一定的壓力和競爭對手,所以我們要廣泛吸收人才,占得市場上風,同時開拓市場,樹立消費者理性的消費觀念。我們的產品本來就經高科技材料制成,相信隨著時代變化,我們的產品也會運用更廣泛,一定要抓住創新思想,堅持走創新道路,并加大新產品開發力度,所以以后的市場上每年都會涌出上百個新款,以供客戶挑選生產。

競爭風險及對策

    本產品之所以能在市場上崛起是因為我們的思想,思路的改變。最大的優勢就是:創新,賣別人所沒有的,做別人所不敢做的。所以主要競爭對手就是各個普通玩具商家。與我們產品的性能相比我們的產品的確占了很大的優勢和特點,但是這樣的產品相對顧客來說價格也是普遍偏高的,如果想讓消費者了解和購買我們的產品,想要提高產品知名度,在當地取得家喻戶曉的影響,廣告是不可缺少的一部分,所以上面我提到了預先的廣告及咨詢費。(這個是按最少量計算的金額)當然在其他方面,比如我們的促銷上,還是會開展一系列的優惠活動。因為本身是新產品,加上所使用的高科技面料,在一定的行業市場價位內稍偏高,當然銷售的手段和渠道很多,怎樣的方式對我們打開市場有利的,我們會在我們的立場上優先考慮。我相信對有長遠打算的顧客來看,還是會選擇我們的產品。

當然我們也可以充分利用當地市場,在互聯網和市場上一起銷售,還可以做廣告促銷,設立代銷商,加盟店,分銷等,但是我們的主力會放在直接和廠家合作銷售上。此外,加盟店等下屬員工的服務態度和服務意識也很關鍵。

多功能新型玩具的出現在本地市場上一定要引起強烈的轟動,那最快,最直接的方法就是媒體。對媒體來說,這樣一個創新產品的問世的確很有采訪價值,所以一旦有了新的發展就跟當地聯系,引起他們興趣以達到我們想要的轟動效果。

在發達的經濟社會上,一定有效仿的廠家,代理加盟本公司之后,一定會有一批惡性的競爭者。為了公司能在市場上生存壯大,也為了本公司產品被效仿,因此推出玩具加盟店時要實用行“五個統一”的管理模式,即統一形態設計,統一宣傳資料,統一市場銷售價,統一營銷管理,統一售后服務及質量。此外建立自身品牌,提高產品質量和水準,掌握市場行情,多推出新產品也是增強競爭的方法。

最嚴重的是我們市場價格偏高,多數消費者都是可以理解的,但是想接受的話,還是要有一段時間了解,為了能更好的銷售,吸引國內外采購商,最主要的還是降低市場消費價格,但在不影響公司利益的情況下,我想到了以下3種降低面料成本的方法:

1.部分產品可以減少高科技面料的運用或不用,但相對來說,款式可以做的新型點,這樣不但降低了市場銷售價,也減少了消費者負擔,讓最基層的外來民工也能買的起,用的上。

2.根據消費者的情況,也可以在產品的某個部位做上高科技面料,這樣的話能讓孩子見識到高科技產品奧妙的同時,也減少了父母的負擔。

3.考慮到產品的長久使用性和耐用性,無論是什么種類的玩具都要嚴格把關產品質量堅決在市場上不出現次品,劣品。這樣就算價格偏高,消費者對我們產品的信任度增加,也不相差同等商家的差價,還是會購買我們的產品。

如果照我們現在的構思和目標實現的話,發展前景是十分廣闊的,只要有投資商我們完全有把握在3年里面收成本,以后盈利也將會十分誘人。畢竟這是市場上未曾出現的產品,盈利機率90%。

 

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