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超市周年店慶活動策劃
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超市周年店慶活動策劃


一、前言:

12月對于華商店來說是不平常的,因為這個月包含了圣誕節、小除夕夜,接著就是元旦,然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云:凡事預則立,不預則廢。因此,我們策劃了為期兩個星期的店慶前期活動-----低價狂飆,為我們即將來臨的“店慶月”打下了良好的基礎,這也確實給我們即將挑戰的新競爭對手,做好了有力地防備。古人云:好的開端是成功的一半。所以我們更應該信心十足的把店慶策劃好,同時希望通過有效、完善地企劃,使我們的建店五周年,既成為盛大的狂歡禮,也成為我們店XX年高潮銷售的聚集點。

二、主題:眉飛色舞.舞動吾“電”―――華商店建店五周年

三、主題策劃思路:

“眉飛色舞”:一方面通過充滿動感的詞組,突出本次店慶月的青春、激情、互動、刺激,全面體現出超群的感覺,另一方面通過熟悉的歌名,更能鎖定世人的眼睛;舞動吾“電”:“電”與“店”同音,用“電”更能增強主題的高潮,同時又能體現出我店本次活動的力度,及主題思想-------店慶狂歡 真情互動 無限感恩 繽紛共享

四、企劃案時間:12.8--1.3

總體活動分三波策劃:文秘部落

l 第一波:之一 繽紛共享 12.8----12.21(14天)

l 第二波:之二 真情互動 無限感恩 12.18--12.24 (7天)

l 第三波:之三 店慶狂歡 12.22—1.3 (13天)

五、活動篇:

第一波:眉飛色舞.舞動吾“電” 之一 繽紛共享 12.8-----12.21

(一)、商品:“閃電”店慶價(9個) 激情店慶價(100個,其中18個低價上郵報)

1、 “閃電”店慶價商品,完全體現超低的感覺。注:這類商品除供應商讓部分的毛利外,門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時,從低單價、超實用的特點出發選擇,并在推出限時限數。

2、 通過報紙整版宣傳(9個商品)

3、 店慶郵報:主推商品的價格,商品品種不求多,求精,數量控制在18個左右。

4、 “激情店慶價”商品:在賣場內的醒目陳列及地堆裝飾,來營造店慶的商品促銷力度的氛圍。

5、 社區內的宣傳:橫幅、海報。主要內容:9個超低價商品及主打活動。

6、 費用(5萬元):

l 報紙:2.5萬元

l dm(5萬份):1.5萬元

l 社區內宣傳:1萬元

l 毛利投入:1萬元

(二)、5元商品瘋狂抽獎:(活動時間:12.8-12.21)

1、 內容:一次性購物滿88元,憑小票至場內廣場互動舞臺進行抽獎一次。單張小票限抽一次。獎品為超值的各類實用商品(19個),每個商品的原價超過5元,在獎品中以5元推出,高單價的商品品類準備10個(至少在100元上),總體的費用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎率。

2、 宣傳:在廣場正大門處,設立舞臺(高達1米),通過舞臺四周布置,用“5元”的獎品的品類圖片來烘托氣氛,并配置現場音響及主持人,隨時宣布中獎情況。目的是讓每位光臨本店的顧客都能第一時間收到促銷信息,刺激其對活動的興趣,從而提高超市的客單價。

3、 補充:為能使此活動費用最小化,又能達到場外的熱鬧氣氛。在整個活動期間,每天安排“路秀”1-2場。一方面是通過給供應商做一定的宣傳,來籌集費用,另一方面加大活動的影響力。

4、 準備工作:

l 獎品:19個

l 抽獎卡:

l 供應商活動聯系安排
舞臺及音響設備準備

第二波:之二 真情互動 無限感恩 12.18-12.24

(一)、回報一:快樂健康周 (12、18-24)

1、 活動內容:與知名保健品品牌進行聯合促銷。通過發邀請函的方式,邀請各社區的老年人進行參加活動,各供應商在選定的地方進行健康講座、咨詢、檢查活動。來參加的朋友將有禮品贈送。活動現場進行保健品的特賣(要求參加的品牌,贈品力度加大,有效地利用這次機會),并推出購物滿88元,即可憑小票報銷來回車費4元。以會員卡消費為領取依據,避免當天同一張會員卡出現2次或2次以上。

2、 活動地點:暫定

3、 前期工作:

l 理貨組對保健品贈品活動的談判及供應商約定

l 車費談判(原則上由各保健品供應商承擔)

4、 費用:(目前不可預計,原則上費用由保健品供應商承擔)

(三)、回報二:愛心住你家 服務送到家

1、內容:首先,加強超市與周邊社區的聯系,特做一批邀請函,作為一個市場調查的內容,根據周邊社區的人們的消費情況,了解社區里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況,結合社區的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間,凡是接收到我們超市派發的邀請函的人們,可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證,即可購買我們超市提供的一些低價的生活急需商品,這樣可以更方便的為社區消費者服務,讓每一個老年人都可以享受。

(四)、回報三:單身購物日―――為愛情爭一次機會。

1、 思路:忙碌的都市生活,讓更多單身朋友錯過了身邊的機會。緊張的工作時間,不能讓自己有充足的私人空間。為此華商店在圣誕期間推出“單身購物日”。單身購物日顧名思義就是單身貴族的購物節日,我們推出的主題是“為愛情爭一次機會”。在這次活動中,我們將圍繞單身貴族做文章,這也是我們華商店推陳出新的又一大力作,真正讓顧客感覺到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第一、唯一的第一”的宗旨

1、 內容:詳見“單身”活動方案

2、 費用:預計XX元

(五、)、回報四:超值團購價 買得多實惠多

零星團購客戶、單位團購客戶:

1、 當令團購商品(適合元旦團購商品)準備,推出“超值團購價 買得多實惠多”(30個左右商品)

2、 推出全員團購。對閉店時發展的團購顧客進行拜訪,ci卡的推廣,及最新的團購活動信息傳遞。

3、 賣場區域分食品、百貨、生鮮三大塊集中陳列,在該區域中進行“團購電話”的明顯標出,及享受團購價的條件公布。

配銷單位:

1、“0”利潤團購:活動時期,配銷單位自行上門采購及運輸,我們將給予零利潤團購的方式。

3、 注意:在此團購的商品,在今后銷售中,不允許退貨(相同的商品給予調貨)

4、 費用:(合計5000元)

活動經費預計:5000元

(六)、真情奉獻:平安祝福新年禮品節

1、 時間:12.15-25

2、 規模:50個展位(3*3)

第三波:之三 店慶狂歡 狂買狂送 12.22—1.3

(一)、商品促銷活動雷同“第一波”形式(費用:5萬元)

(二)、華商圣誕夜(與某大學校聯合舉辦)

1、 時間:12.25夜

2、 目的:與學校聯合舉辦,可以通用學生的思路,策劃安排出比較年輕的圣誕活動。另一方面,可以使全校的學生都能參與到活動中來,大大增加賣場氣氛。

3、 活動內容待定
(三)“店慶禮”大派送:(12.22-12.30)

1、 內容:一次性購物88元,即可以得到油抵值券10元(指定油:如xx大豆油,原價37.6 現價27.6元)(有效期為:XX.12.31-1.3)+蛋糕券(12.31有效) +臨時會員卡一張(購物滿600元,有效期自動延續一年)

2、 活動時間:04.12.22-30(9天)

3、贈品費用預計:按照平均每天銷售110w算,活動期間銷售約990萬

990萬/88元*0.4(大于80元的交易數占比)*88元*0.03(費用力度3個點)=11.88萬元

實際投入量與回收量預計差離很大,最終費用占50%,5.94萬元。

(四)、店慶狂歡夜

1、 活動一:露天電影 (時間安排:18:30――21:00)

參加人員:

l 前期邀請:優秀供應商、優秀員工、會員、社區領導等

l 現場觀眾

2、 活動二:購物潮

思路:12.31是各個商家搶占商機的日子,作為貼近生活的超市,往往在這天有點暗然失色。對此我們如想有個銷售突破的話,選擇好我們的目標對象是非常重要。分析這天的情況,我們的突破點,針對小孩、中年人來著手策劃,成功機率較大。因此利用肯德基對小孩的影響力,吸引更多的孩子光顧超市,并對此策劃活動,來提高客單價及購物機率。

店慶蛋糕品嘗(22:00)

(五)、廣場活動:海鮮節  (與正合貿易聯合舉辦)

1、 時間:12.15-12.24

2、 現場進行展銷

具體事項(待定)

活動補充:

1、 員工活動:10佳員工評選、員工拔河比賽

2、 供應商活動:優秀供應商評選

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