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服裝招商方案
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服裝招商方案1



營銷招商方案;市場定位:;品牌服裝特賣專業市場;售就一定要具備行業特色,如將市場建成一個及世界知;一、發展方向:;放眼世界,致力構筑品牌展貿窗口;二、商戶定位:;中、外各國大、中、小型服裝(鞋帽)生產、經營、外;老客戶對于參展品牌持續保有價值老客戶提升價值新客;對手客戶轉移價值流失客戶挽回價值;四、市場分類;根據購買者和購買目的來對企業的目標客戶進行分類;1

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營銷招商方案

市場定位:

品牌服裝特賣專業市場

售就一定要具備行業特色,如將市場建成一個及世界知名品牌展示,商貿的VIP市場,加以炒作運營必定可成為品牌商的必爭之地

一、 發展方向:

放眼世界,致力構筑品牌展貿窗口

二、 商戶定位:

中、外各國大、中、小型服裝(鞋帽)生產、經營、外貿公司等 三、 消費群定位:

老客戶對于參展品牌持續保有價值 老客戶提升價值 新客戶價值 競爭

對手客戶轉移價值 流失客戶挽回價值

四、 市場分類

根據購買者和購買目的來對企業的目標客戶進行分類。包括:

1、消費者市場:消費者市場由為了個人消費而購買的個人和家庭構成。 2、生產者市場:生產者市場是由為了加工生產來獲取利潤而購買的個人和企業構成。

3、中間商市場:中間商市場由為了轉賣來獲取利潤而購買的批發商和零售商構成。

4、政府市場:政府市場由為了履行政府職責而進行購買的各級政府機構構成。

5、國際市場:國際市場由國外的購買者構成,包括國外的消費者、生產者、中間商和政府機構。

每種市場類型在消費需求和消費方式上都具有鮮明的特色。企業的目標顧客可以是以上五種市場中的一種或幾種。也就是說,一個企業的營銷對象可以不僅包括廣大的消費者,也包括各類組織機構。企業必須分別了解不同類型目標市場的需求特點和購買行為。

五、 招商推廣流程:

(一)項目籌備期

1、與各省市協會召集服裝、鞋帽行業高峰論壇會

目的:在于對項目前期功能布局規劃、招商目標、市場份額做合理計劃,同時爭取各大媒體曝光度為項目前期宣傳;會議期間收集信息、公關進行招商宣傳,為日后招商談判續熱。

2、信息收集:通過各種途徑收集可能的客戶資料加以整理。 3、針對目標客戶制定現實可行的招商方案、價格、優惠政策。 4、與廣告公司合作制定現實可行的廣告推廣方案,篩選推廣途徑。

5、通過代理公司提供的各種信息、方案制定總體招商目標。 6、編寫、制做招商所需各種資料、工具。

7、市場調研:通過代理公司有針對性地進行市場調研。(作為參考) 8、與地方政府、公共事業單位建立良好關系為項目爭取各種優惠配套服務。

9、整合社會資源多途徑的推廣項目

(2)項目咨詢預熱期

1、承接儲備其熱度通過報紙、電視、網絡做軟性新聞廣告,宣傳項目成立信息、前景等起到預知、通告的作用,擴大社會知名度可信度為項目成功招商奠定基礎。 2、開通多條咨詢熱線,接受咨詢,可作內部意向登記收取意向金。參考市場反應制定項目收費標準,爭取利益最大化。

3、鎖定客戶目標群體、參加各地相關展會、了解商家需求進行公關、宣傳、招商。首先尋求大型品牌客戶領頭羊。

(3)項目招商簽約期

1、召開項目招商會,詳細介紹商場情況和發展潛力,如定位、功能、設施、價格、宣傳

推廣計劃及未來發展方方向和機遇等。

2、針對全國部分營運良好專業市場進行點對點的宣傳、登記、招商。 3、廣告進入強效期,推出反應招商主題特性的高質量宣傳品。

4、制定簽約日活動促銷方案,爭加現場人氣,展會氛圍進行炒作。(舉行鋪王競標會,

其中推出10%特價單位,其它鋪位根據現場情況階段性的、調整價格推出。爭取利潤最大化,可作內部炒作)

5、如果通過前4項運作使市場反映相對積極,那么可改變招商策略進行招投票入場,加收基礎建設費金額以實際情況另定。

6、建立優質的客戶服務部,進行商家關系維護,負責現場簽約,處理投訴,該部門在1—3年的市場培育其中其重要作用,人員素質要求較高。 (4)項目開張營業期

1、開張當日作現場活動吸引人流,借機會再次向社會推介我司項目 2、廣告推廣轉入軟性新聞全程通告市場一片火旺會展面增加商家信心。

(5)項目經營強推期

1、連續進行新聞曝光,引導消費,維持商家信息,同時進行潛在商家積累,洽談,維

護,作后續資源。

2、根據實際情況對特賣場鋪位進行調整。(可勸退或隱性違約賠償)

(6)項目持續經營維護

1、通過客戶服務部對市場進行維護,同是可利用時場網站、戶外廣告作一定的信息平臺

服務

七、功能分區:

1、國內、國際服裝品牌中高檔男女服飾(含運動、休閑、時裝、禮服等); 2、國內、國際服裝品牌中高檔皮鞋、運動鞋、等 3、國內、國際服裝品牌中高檔男女童裝。 4、展示廳(服裝品牌發布展示功能) 5、商貿洽談廳(提供餐飲、休閑食品等)

6、會展配套(超市、酒店、銀行、物流公司、停車場、公共汽車站、辦公室、倉庫等)

八、注意事項;

1、場地的選擇一定要具有行業優勢,可吸引周邊居民惰性十幾分路也要前往購物,以

此為項目前期創造人氣旺盛假象。

2、廣告公司要具備一定的推廣策略思想,不同于一般表現平面。要有敏銳的是查功能

洞察力和介入力。

3、市場管理避免隨流簡化,要創建市場競爭力。

4、宣傳過程中避免“尾貨”等字眼,畢竟誰都不想成為庫存商品市場頭號

鋪王。

九、對參展商的承諾

針對不同的進駐商家,應有不同的模式政策,以此來保證發展商的利潤、同時又使進駐商家有足夠的信心來經營。

我們可將進駐商家按不同標準劃分為三個等級參考具體方案另定:

1、主力大品牌商家

大商家需求分析:

會展所在商圈的消費力強批、零兼營; ② 會展配套服務完善; ③ 會展合作的方式,盈利點。 ④ 會展形象好;(品牌資產積累)


2、小 品 牌 商 家

品牌入駐顯性需求分析:

(1)當地具備品牌消費空間;(經營前景) (2)會展經營環境舒適;(產品附加值) (3)會展租憑條件優惠;(經營利潤) (4)會展所集客力強;(會展客容量) 3、個體經營商家

個體經營商顯性需求分析:

會展集客力強;(市場效益來源) ⑥ 會展租憑條件優惠;(開業成本) ⑦ 會展經營環境舒適;(產品附加值) ⑧ 提供經營管理咨詢;(生意發展)

應運而作的招商促銷策略: ① 會展最大盈利化。 ② 免收入場裝修費

會展定期定量向大眾發布線上廣告,吸引人流

會展管理公司提供商場經營的專項服務(投資、管理咨詢等)


十、市場觀點:

通過我們部門一段時間的服裝市場調查了解,中亭街、萬象城、農貿等大型服裝市場

其經營方式均以批發零售兼得,目標客戶定位廣泛。在項目運營過程中問題的關鍵在于如何解決該項目會展現狀,吸引人流。如何解決該項目資金鏈不出問題。固要在經營管理——營銷推廣——招商運作這三個環節實施上把控好!根據項目的現狀系統化的開展工作。創立一個具有行業特色的市場。

如何使該服裝特賣項目在眾多的專業市場的競爭脫穎而出,擴大該項目的知名度與影響力,全面提升項目檔次和綜合素質,針對目前專業市場的空白點分析并研究其經營檔次、項目市場形象、功能包裝等因素。

作為大型的服裝專業市場,無論批發還是零售、項目所具備的發展性與首創性必將形成以品牌產品展示及名優產品銷售的多功能現代綜合性市場為主。并在檔次及形象功能等綜合素質上全面提升,以吸引更廣泛的投資層面和消費群體,將招商經營范圍拓展至大,項目的功能及形象定位便表現出它的市場價值。

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服裝招商方案2






招商加盟工作中應該注意的問題!(三)
問題三、手段單一
翻看一下,企業招商手冊,都是大同小異。無非是廣告配合,人員配置,獎勵政策等。這些手段都建立在產品旺銷的基礎之上的。而現在只是處在招商階段,產品進入市場之后,究竟如何,這多是未知數。如果一旦產品賣不出去,真正受損失的是經銷商。這些看似誘惑力的手段,在有經驗的經銷商眼里毫無吸引力。
招商手段之目的是如何培養經銷商對公司產品的信心。要明白什么樣的經銷商對你的產品會有興趣?要清楚知道公司產品的賣點,述求點是什么?如何來打動經銷商的心?這就需要針對性強,別求心裁。
問題四、單兵作戰   (由于字數限制,余下全文請添加巨信微..信繼續閱讀:JXCB009)
許多企業的招商往往是單個銷售員的行為。那怕是公司大規模的招商會,服裝品牌招商策劃,也是單個銷售人員獨立負責各自的區域。銷售人員為了完成招商任務,常常曲解公司的政策,隨意…………..


如何做好招商?廣州巨信高效品牌實戰招商,為企業招商出謀劃策,落地實施。成功招商就是產品策劃好,品牌包裝好,招商平臺打造好,**廣告投放好,專業溝通好,新產品招商策劃,最后體驗成交。


招商人員的五種實戰能力(二)
3.功夫藝術能力
企業招商引資工作是一項艱苦的勞動,沒有時間限制,往往是一做一天,一干十天半個月、幾個月,家照顧不了,自己的事辦不了。企業招商過程中還要謹慎小心, 有時即使做了很多工作,最后卻沒能成功。因此,服裝市場招商策劃,企業招商人員要成為耐得住寂寞、受得住艱辛、扛得住失敗的功夫能力。
4.推介藝術能力
企業招商過程是一個推介項目和地域優勢的過程。在這個過程中,企業招商人員要通過視覺沖擊來推介自己,帶領外商所走的路線,要選擇合適的時間,所參觀的企業要有層次。總而言之,要讓投資者相信,海林就是最適合他投資的地方。
5.幽默藝術能力
企業招商人員要懂得與投資者要善于寓幽默于企業招商活動之中,招商策劃,營造一種輕松、活潑、和諧的交談氛圍,充分展現個人魅力,以增添投資商興趣,進而達到企業招商引資的目的。

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服裝招商方案3







網絡電商如何快速發展自己的分銷代理,以下是零庫尚服裝廠的相應的分銷招商推廣方案
零庫尚品服飾總代理招募書 您還在為創業沒有資金而煩惱嗎?您還在為沒有投資機會而擔憂嗎?只要您有 創業夢想,那么請加入我們,零庫尚品招募36個總代理,名額有限,先到先得,零元做總代,攜手共創輝煌。(夢想還是要有的,哪天實現了呢?) 品牌介紹: 零庫尚品服飾 是由服裝設計師周振瑞先生創立于2014年的設計師品牌服飾,設計師從事服裝設計10多年,有自己的的研發團隊,生產車間,品牌宗旨:讓所有熱衷于時尚的年輕人都能以四線品牌的價格,穿出一線品牌的時尚質感,品牌訂位:18-32歲對生活對時尚充滿熱情的都市男女,對穿著打扮有自己的見解,不盲目隨波逐流。 零庫尚品服飾火熱招商啦,1、A級總代理,拍拍代理,微信代理,一件代發,免費代理,歡迎咨詢,共創未來。 品牌歷程:2014年01月18日, 零庫尚品服飾品牌正式成立 2015年03月18日, 品牌迅速擴展,已有20余家實力網絡代理商及多家實體店鋪代理商 總代條件及政策: 1、認同我司運營理念,有創業激情。 2、零元加盟費用,享受分銷平臺內最低價格(第三檔價格) 3、總代需自行招募自己的下級代理,我司提供三檔拿貨價格,第三檔為最低的總代價格,總代理有權力給自己所招的代理訂位訂價,如:我司一件襯衫的第一檔價格是45元,第二檔價格是35元,第三檔價格是25元,那么總代的拿貨價格是25元,要是總代招一個代理訂位為初級代理的話,那初級代理每銷售一件產品,總代便可掙取20元的利潤,以此類推,總代可根據代理的情況自己安排定義下級代理的級別。 4、我司會提供產品數據及產品平臺給總代招商,總代招到商后可提供平臺地址讓下級代理看產品,每個下級代理每次下單都必須有總代的推薦碼我司才給予一件代發(最大限度的保障總代權益),沒有總代推薦碼的一律不給發貨。推薦碼隨機變動,在下級代理賣出貨品后,總代需找公司拿推薦碼后發給代理,代理憑借推薦碼到平臺下單,公司總部憑借推薦碼支付總代每天的利潤所得,并于客戶收貨后打款到總代帳上(一般15天內結一次帳),推薦碼分兩個級別,A級與B級,A級享受第二檔價格,B級享受第一檔價格,如:A總代,本月共發了1000個B級推薦碼,B級推薦碼的價格是88,而總代的第三檔價格是58,那么A總代本月便可享受30000分紅,以此類推。 零庫尚品服飾歡迎您的加入,共創美好未來。 零庫尚品招商總 Q:412002364 旺:零庫尚品服裝廠





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