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化妝品營銷推廣策劃方案
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某化妝品市場推廣方案:
    本方案目錄
    一、競爭環境分析
    二、產品策略
    三、價格策略
    四、經銷商和分銷策略
    五、推廣和促銷規劃
    六、終端管理規劃
    七、廣告和媒體策略
    市場競爭環境簡要分析
    1、化妝品:
    化妝品是市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域,使得高、中、低不同層次的化妝
    品都有相應的規模化群體。由于產品的細分化進程加快,目前,市場處于多品牌競爭狀態,品牌起伏較大
    3、通過對市場環境的簡單分析,基本啟示如下:
    化妝品——不僅市場容量大,而且,仍然有較大的市場發展空間;可以作為公司重點培育的市場方
    向。
    二、定位目標群體
    主要目標群體即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多
    3.以大學生和白領等階層為目標消費群體;
    .產品定位為中高端產品;
    1> 女生市場,靠化妝品和裝飾品推廣我們公司(當然也可以打入男生市場) 
大概方案:一、在校園招聘
    銷售代理。二、和學生會聯合舉辦面霜選美選秀比賽
    2>男生市場,經常上網的男生一般都迷戀網絡游戲,我們可以通過游戲把我們公司產品推廣。大概方案
    3>綜合市場,校園目前情侶關系的很多,我們可以利用這一機會,推出一些有特色的產品,就像提到當
    當就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品,禮品,服飾有特色的話,那么我們公司
    在校園的前景就很大了。
    女性市場歷來是商家爭奪的焦點,3月8日婦女節前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道:“女人的錢
    好賺,有錢女人的錢更好賺” 。但如今商家云集、營銷手段嚴重同質化,許多企業不得不苦嘆:現在的
    女人太聰明,其實從她們身上掏錢并不容易。
    首先,鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚,必須首先發現“魚群”在哪里。她
    她們的消費具有排它性,
    普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。
    有錢女人對產品或者服務的價格并不敏感,只要有好的產品或服務,她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”,必須抓住她們的“心”。
    二、產品策略  產品優勢
    (功能、賣點、利益點)在營銷導向下的產品
    首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等;
    原  因:
    1、祛斑美白不是新概念,我們必須建立自己的產品優勢
    我們應該建立的產品策略
    整合化:對多系列產品進行整合,形成整合祛斑的優勢產品
    單一化:集中資源,主推祛斑美白產品
    尖刀化——強勢化:我們不僅僅是整合祛斑,更是具備特殊優勢的強勢祛斑
    三、價格策略
    XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略
    目的:取得有競爭力的價格定位,同時維護利潤空間
    定價策略:
    樹立功能性產品的形象
    價格要體現良好的功能性
    價格要表現出真無二價、優質優價的氣概
    我們的定價空間現列出兩種參考價格
    四、經銷商和分銷策略
    渠道策略:采用產品推廣(介)會加速鋪貨,同時設立鋪市獎勵,配備相應的贈品(或試用裝)以便產品
    以最快的速度與消費者接觸.
    經銷商:鑒于經銷商的資金實力,建議部分地區產品另開發經銷商,以便保證政策的迅速有效的落實.
    渠道策略:
    鋪貨期間,經銷商進貨采取10送1的優惠政策促進進貨.經銷商現款進貨獎勵
    鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達到80%的,給予
    業務人員獎勵1500元.
    回款獎勵:8—9月底,新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵
    五、推廣和促銷規劃
    推廣策略
    推廣辦法
    (一)平臺推廣
    1、新聞發布會
    在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。
    2、產品展示會
    制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。
    3、大型展會
    首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。
    三、主題活動1.超市促銷方案     策略一:選擇在中國傳統節日期間進行紅酒促銷,例如在國慶節,情人節等,因為一方面這時候超市人口流量較多,促銷活動做得好的話,潛在銷售量也會無形中的提高,另一方面這也迎合了中國的傳統節日,人們的購買欲望也較高。     策略三:在超市開展紅酒試飲活動,并根據顧客反映的真實情況,有的放矢的進行客觀分析,有必要的話,在一定范圍內,及時調整我公司紅酒的色澤度,口味,甜度等,通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。策略四:為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點,在保證公司贏利的范圍內,可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動,
    七、廣告和媒體策略
    現代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支優秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌,她在
    終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業,是給人的肌膚創造美的行業。所
    以化妝品就猶如時裝推廣一樣,兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來后她必須通過tndel、T型臺、
    鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。
    宣傳廣告及公關活動1、基本信息:廣告產品:突出產品差別優勢,使潛在顧客對產品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發展過程。廣告產品定位:中高端產品廣告產品所在生命周期階段:導入期廣告區域以在校大學生、白領等階層為主廣告媒介:電視廣告、網絡、雜志或報紙廣告費預算: 2、電視廣告㈠、  廣告語:湘云紅酒,喝出健康,秀出品味!(產品主要訴求的差別優勢即為“健康”;“秀”與“品味”――皆可一語雙關,將人與酒結合,體現產品給顧客帶來的心里滿足,也適合本產品的定位 ――中高端。) 3、網絡廣告㈠、網絡媒體選擇:㈡、廣告創意:    訴求方式:小視頻    標題:飛揚青春,浪漫情懷,因你相隨,生命多彩!

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