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35歲成中國首富,12年牢獄過后,黃光裕能否再打一個翻身仗?
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作者丨楊麗

編輯丨李陽陽

圖源丨圖蟲

“從個人的角度來講,我不喜歡做買賣。17歲做買賣,是為了養家糊口,后來,誤打誤撞創辦了國美,并把它變成了一種工作。如果能重來,非得做買賣,可能也不會做零售業了。”

圖片來源:視頻截圖

這段話是黃光裕曾經在央視《對話》節目中的原話,這個“不喜歡做買賣”的少年曾經白手起家,一手締造了國美帝國,八十年代成為萬元戶,在電商巨頭阿里京東崛起之前引領電器行業。

分別于2004、2005和2008年三度問鼎胡潤百富榜大陸首富,一次福布斯中國富豪榜排名第一。

自2008年被拘,因非法經營罪、內幕交易罪和單位行賄罪于2010年入獄服刑,身陷囹圄仍能遙控國美帝國,七次“被出獄”漲停國美概念股。

12年后,黃光裕“歸來”,市場對他最大的關注點,仍然是這位昔日的“零售大亨”是否會再掀起零售行業又一次腥風血雨?

從4000元到身家百億,35歲問鼎中國首富

黃光裕,又名曾俊烈,于1969年出生于廣東汕頭市朝陽縣銅盂鎮鳳壺村。那是一段“赤貧”歲月,因此,幼時的黃光裕就開始跟著哥哥黃俊欽上街撿垃圾,貼補家用。

十幾歲時,黃光裕和村里其他人一道做起了家電的生意,據說,當時的黃光裕很有做買賣的天分,貨到了他的手里就沒有出不了手的。

1985年,黃光裕16歲,也正是這一年,他從學校輟學,帶著一批家電跨越兩千多公里,跟著哥哥從汕頭出發來到內蒙古,正式做起了生意。

中途做了什么生意不得而知,黃光裕曾經在采訪中稱,自己當時什么生意都做,什么賺錢做什么,一年下來,哥倆攢下了4000元。

1986年底,黃光裕和哥哥離開內蒙古,打算從北京回汕頭,陰差陽錯,滯留在了北京幾天。那時候的北京、西單、王府井百貨已經開張,改革開放的春風讓每一個到這里的人都能感到滋潤。

此前從未到過北京這樣大城市的黃光裕,感覺“北京大得不得了”。在北京滯留的那幾天,閑著沒事和哥哥在北京去逛在老家和內蒙古都很少見的電器行。

當時的中國,各種先進的家用電器開始走進尋常百姓家,電視、錄音機的渴求在當時是一股潮流。

一次偶然,他們發現在前門珠市口這樣的黃金地段,一家“國美服裝店”生意卻很冷淡。揣著在內蒙古賺的4000元,黃光裕和哥哥四處又借了3萬元,最終在北京前門珠市口420號盤下了那個100平方米的國美服裝店,開始還賣了一段時間服裝,但后來很快就決定改賣“電器”。

那時候,黃光裕也琢磨過做食品生意,但當時人們的消費水平沒有達到那個程度;做服裝生意,有面料、季節性的講究,他也不太懂。而家電相對穩定,他覺得比較適合自己。而且當時的家電業是有貨不愁賣的行情,只要你能進到貨。

幾個月后,小小的國美電器就這樣開起來了。由于當時電器好賣,因此,很多商家都會借機抬價,但黃光裕和哥哥選擇的是“堅持零售,薄利多銷”的經營策略。

但黃光裕后來對人講,這樣做是被逼的,因為當時的電器許多還是國營商家,實力、渠道都比國美強。作為一家實體企業要想辦法吸引來客戶,必須有自己的優勢。

而且在經營這家小店的過程中,黃光裕從母親那里繼承來的經商天分和眼光開始顯現。1991年,黃利用《北京晚報》中縫廣告打出“買電器,到國美”的標語,每周刊登他們銷售電器的實時價格,這個策略成功地讓國美在北京家喻戶曉。

要知道,當時幾乎沒有電器行打廣告,而且在那個時代人的觀念里,“賣不出去”的東西,才需要打廣告。

圖片來源:圖蟲

具有超前眼光的黃光裕的家電生意越做越大。到1992年,國美已經是珠市口最大的民營電器行,而且,充滿想法和野心的黃光裕又想出了開連鎖店的方式繼續擴張版圖。

次年,黃家兩兄弟在北京就拿下了五六家連鎖店,“國美電器”自此誕生。但也在這一年,兄弟倆因為經營理念不合分家了,分到“國美”這塊牌子和幾十萬美金的黃光裕繼續他的家電生意。

1996年,長虹、海爾等國產品牌崛起,黃光裕敏銳地覺察到自主品牌可能將占據中國主要的電器零售市場,且相較進口商品成本低廉,于是,他快速將當時國美在北京的十多家店全換上了國產品牌。

這種產品思路一直持續到國美帝國的構建,國產、合資品牌一直占國美銷售品牌的90%以上。

到1999年,國美首次走出北京,劍指天津市場,并且在一年時間里就開店五家,后來,逐漸走向全國,到2004年鼎盛時,他掌握著200家賣場。也是這一年,國美以借殼方式登陸香港聯交所,黃的個人資產也在那年突破百億,年僅35歲便問鼎中國首富。

那是國美的輝煌時代,除了零售之外,黃光裕開始涉足地產和金融,并在隨后的幾年里通過收購的方式進一步擴大版圖。

在2004年到2008年間,他們先后收購了哈爾濱黑天鵝、深圳易好家、武漢中商、江蘇金太陽、陜西蜂星等,逐步成為中國電器零售的霸主,黃本人也在這幾年間3次問鼎胡潤百富。

時至今日,黃光裕的身家依然是百億級別。

獄中12年仍指點江山,卻無法抗衡天下大變

2012年時,電商市場開打“價格戰”時,劉強東接受媒體采訪稱,不擔心國美,覺得國美可能不太有能力介入到這次價格戰中,因為其靈魂人物黃光裕在獄中。

但據國美知情人士透露,黃光裕雖然在獄中,但國美的重要決定和戰略決策,都來自于黃光裕的直接意志。

尤其是其夫人杜鵑復出、陳曉離開國美之后,國美董事會只是黃光裕的“影子內閣”,杜鵑則是黃光裕的直接代言人。

杜鵑自己也曾說過,大方向由黃總定,她只是輔助者和執行人,每個月她都會探視黃光裕一次,時間為半小時,除此之外,黃光裕對國美事務的指示只能通過批閱文件實現,他會像小學老師批作業一樣,給下屬的報告打分。

據杜鵑透露,2018年與拼多多的戰略合作就是由黃光裕親筆定奪的。

拼多多與國美的合作主要涉及兩個方面:資本與業務。簡單來講,就是拼多多借錢給國美,國美為拼多多增加商品品類以及家電供應鏈,互相借力。

在資本方面,2018年4月19日,拼多多宣布,將認購國美零售發行的2億美元可轉債,如最終全部行使轉換權,拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份,約占后者發行轉換股份擴大后股本的5.62%。

在業務方面,國美將“家.生活”供應鏈、中大件物流網絡、服務解決方案等“零售基建”接入拼多多,為其提供更豐富、高質量的商品與服務。

國美全量商品上架拼多多的同時,雙方還將聯合規模化采購、定制化產品、聯合營銷、家電下鄉,形成線上線下流量聯盟等方面展開全面、深入的合作。

圖片來源:圖蟲

這也是繼2018年國美官方旗艦店進駐拼多多、拼多多與國美安迅物流合作等業務層面合作后,雙方首次以“可換股債券”方式形成深層次的戰略合作。

這項戰略合作,當時直接使國美股價一度大漲32.88%。

對于當時的國美而言,“缺錢”是最大的難題,與拼多多的合作無疑可以從資本和業務雙方面都得到好處。這一點并不難理解,因為在黃光裕離開的十年里,國內家電零售格局發生巨變,很多傳統零售商都已經和互聯網大廠聯手。

電商快速崛起,人們購買電器的方式從線下開始轉移線上。在這一賽道上,京東憑借自建物流強勢崛起,曾經的最大對手蘇寧牽手阿里巴巴,身在獄中的黃光裕雖然仍舊可以進行“遙控”,但終究還是無法及時跟進。

比如電商這件事,國美并不是沒有嘗試過,但因戰略打法并無新意,一系列轉型和新業務并未提振國美的業績。

同時,線下的業務也并沒有實現新的增長,對手的壯大直接導致的后果就是,國美的市場份額在持續下滑。

2017年,京東已占到全渠道份額的26.5%,蘇寧第二,天貓第三,國美則退居第四,份額占比僅僅6.2%。

到2019年,國美在家電市場總銷售中的份額剩下5.8%,約為蘇寧的四分之一,相比之下,早在2008年的時候,國美就已經把蘇寧以外的中國市場其他電器連鎖巨頭永樂、三聯、大中都收入囊中,與蘇寧兩分天下。

營收方面,早在10年前,國美的營收就已經超過500億元。再看現在,在2019年,京東5769億元,蘇寧2692億元,而國美只有不到600億元。

更重要的是,從2017年到2019年,國美零售分別虧損4.5億元、48.87億元、25.9億元,三年累計虧損79.27億元。

無論是從經濟發展的角度,還是對手的壯大來看,整整十年時間,國美整體上是退步的。

他51歲歸來,國美是否能打一個翻身仗?

“國美能否再打一個翻身戰?”這是黃光裕出獄后外界最關注的的話題。

國美現在還有什么?雖然掉了隊,但這十幾年的苦心經營,其基本盤還在,品牌認知度、門店規模和物流體系都還在。

實際上,在黃光裕將要回歸的日子里,國美動作頻頻,除了拼多多,還和京東建立了合作,“曲線”繞回了競技場。

最新消息是,2020年5月28日晚間,京東宣布戰略投資國美零售,除了認購1億美元(約合人民幣7.15億元)國美發行的境外可轉債,雙方還將在供應鏈、物流等方面進行深度合作。

而就在前一個月,2020年4月20日,拼多多再次以總計2億美元的可轉債對國美進行戰略投資

如最終全部行使轉換權,拼多多將最多獲配12.8億國美新股份,約占后者發行轉換股份擴大后股本的5.62%,成為國美零售外部的第一大股東。

對于牽手京東和拼多多兩大電商巨頭,國美內部高管對外表示,和拼多多的合作更多是流量,和京東的合作則是供應鏈和場景端的融合。

根據協議,雙方將基于彼此多年沉淀的線上線下優勢,實現更加高效的協同和商品供應鏈的整合互補,并將在物流配送安裝服務上實現資源共享,以及合作開展包括金融服務在內的全方位業務等。

據了解,作為一家超過30年的老牌線下零售商,當下國美在全國有2600多家門店、數百個倉儲中心、數萬物流配送人員,旗下安迅物流是綜合物流服務供應商。

主要是中大件物流配送,在全國已擁有2186個倉庫,倉儲面積300萬平方米,城市覆蓋率達92%,擁有干線550多個,支線760多個,可做到4萬余個鄉鎮無盲區服務。

這樣的硬實力,其實是很多平臺所不具備的,從這個角度來看,國美其實大有機會。

黃光裕如今正式歸來,國美是否可以重回巔峰為未可知,零售格局是否會被重新改變現也無法預料,但幾乎可以確定的是,黃光裕一定會有所動作。

無論他的動作是否一定會落在零售行業,但就像黃光裕曾經在央視《對話》節目中所說的那樣:做一件事情,喜不喜歡不重要,是不是專業,也沒那么重要,重要的是,你對這件事的感覺,是不是有你的構思非常重要。

因此,無論做一個公司也好,做一個行業也好,它們只是一個載體,只是達到目標的一個載體而已。

我們更相信,對于國美,黃光裕是有感覺的,他也必然會重新構思國美接下來的路。

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